Huomio

Sivustoa ei ole optimoitu vanhentuneelle selaimellesi.

Explorer Päivitä Internet Explorer selaimesi uusimpaan versioon tästä .

Tai kokeile näitä ilmaisia selaimia:

Chrome Google Chrome tai Firefox Mozilla Firefox


Onko se laatikko?

24.01.2017

Mikään muu tässä maailmassa ei ole varmaa, paitsi muutos. Tämän lausahduksen voi varmasti moni allekirjoittaa. Ja hyvä niin!

Rajapinnat sekoittuvat

Hyvinvointialan sisällä tuoteluokkien ja liiketoiminta-alueiden rajat ovat jo pitkään menneet sujuvasti sekaisin, päällekkäin ja ristiin. Siinä missä julkinen on yksityistä terveydenhuollossa, myös lääkinnällinen voi olla kosmeettista, elintarvikkeet lääkinnällisiä ja kaikki näistä voivat myös olla terveydenhuollon laitteita.

Hyviä esimerkkejä tuoteluokkien sekoittumisesta ovat esimerkiksi ummetusvalmisteet, silmätipat  tai allergian hoitoon käytetyt nenäsumutteet, jotka voivat olla lääkkeitä tai lääkinnällisiä laitteita tai tarvikkeita; haavanhoitotuotteet, jotka voivat olla lääkkeitä, lääkinnällisiä laitteita ja tarvikkeita tai biosidejä; voiteet, jotka voivat olla lääkkeitä, lääkinnällisiä laitteita ja tarvikkeita tai kosmetiikkaa; ruoansulatusvalmisteet, jotka voivat olla lääkkeitä, lääkinnällisiä laitteita ja tarvikkeita, ravintolisiä tai kliinisiä ravintovalmisteita.

Kuulostaa sekavalle ja täysin epäjohdonmukaiselle? Ei välttämättä.

Hyvinvointialan yrityksille rohkeus katsoa “laatikon ulkopuolelle”,  mielikuvin asetettujen rajojen yli, mahdollistaa sen potentiaalin ymmärtämisen, joka tuotteilla voi olla, mutta joka ei ole ilmeinen. Yksi suurimpia virheitä liiketoiminnassa on jäädä makaamaan lähes valmiin tuotteen päälle tai yrittää saada tuote liian raakana markkinoille, koska ei ymmärretä mihin kaikkeen tuotetta voi käyttää.

Mistä markkinapotentiaali syntyy?

Markkinapotentiaalia selvitettäessä itselleen on hyvä selvittää se, haluaako omalla ratkaisullaan luoda uutta markkinaa vai muuttaa jo olemassa olevaa. Maailma on täynnä hyviä ideoita ja niiden luova sekoittaminen omaan tuotteeseen voi olla yksi avain ratkaisukeskeiseen ja kannattavaan liiketoimintaan. Eri liiketoiminta-alueilla saattaa myös olla sellaista potentiaalia, mikä omalla alueella toimittaessa ei välttämättä tule mieleen. Aina kannattaa myös pitää ovi auki synergiaeduille: innovaatioiden yhdistämisessä 1+1 on lähes poikkeuksetta enemmän kuin 2.

Onnistuneen markkinapotentiaalin salaisuuksien avaamista helpottaa huomattavasti, jos potentiaalia arvioidessa käytetään hyväksi seuraavia ominaisuuksia:

  • Avoin mieli tuotteen tai palvelun markkinoille asettumiseen
  • Hiljaisen tiedon omaksuminen ja intohimoinen asenne tuloksiin
  • Analyyttinen markkina-arvio monipuolisesti eritasoisia viestintäkanavia seuraten
  • Jo olemassa olevan pohjatiedon kriittinen tarkastelu ja se ”laatikosta” ulos kurkkaaminen.

Miten selvitän tuotteeni markkinapotentiaalin?

Arvioitaessa tuotteen markkinapotentiaalia rohkaisen ajattelemaan riittävän laajasti, kaavoihin kangistumatta. Toimialarajojen venyttäminen saattaa avata aivan uutta, potentiaalista liiketoimintaa ja ennen kaikkea ”laatikosta ulos” kurkistaminen luo portfolioon persoonallistakin laajuutta, sitä kuuluisaa ”nicheä”, jota ei muilla ole. 

Markkinapotentiaali löytyy monesti hieman yllättävistäkin paikoista ja sitä selvitettäessä avainasemassa on se ongelma, joka tuotteella halutaan ratkaista. Keitä kaikkia tämä ongelma koskee? Kuinka hankala ongelma on? Mitkä muut tuotteet poistavat saman ongelman, jotka minun tuotteeni ratkaisee?

Selvitettäessä markkinapotentiaalia perinteisillä menetelmillä, joihin edelleen liian usein yrityksiä patistetaan, saadaan selville mennyttä dataa: miten potentiaaliset asiakkaat ovat käyttäytyneet. Toisaalta kysymällä "ostaisitko" saadaan vastaukseksi yleensä "kyllä, kuulostaa mielenkiintoiselta". Kuitenkin, vasta kysyttäessä "ostatko", asiakkaan on aidosti mietittävä, ratkaiseeko tuotteeni juuri hänen ongelman ja olisiko asiakas valmis ratkaisusta maksamaan. 

Meillä Kasvella uskotaan vahvasti verkostojen voimaan markkinaselvityksiä tehtäessä. Paras tulos kysymykseen”ostaisitko, jos myisin” on muuttaa kysymys muotoon ”ostatko, kun myyn”. Yllä mainittu analyyttinen markkina-arvio yhdistettynä laaja-alaiseen yhteistyöhön ja asiakaskuntaan luo otollisen pohjan onnistuneelle markkinapotentiaalin arvioinnille. Tieto siitä, mitä kaikkea tapahtuu kentällä säästää sitä kaikkein tärkeintä resurssia: aikaa.

Niinpä me olemme kokeneet parhaaksi mahdolliseksi tavaksi tehdä markkinaselvitystä ensin kartoittamalla potentiaalisen markkinan tuotteelle verkostojemme kautta. Tämä ei tietenkään poista sitä vähemmän trendikästä googlettelua sekä tietokantojen kaivamista, mutta luo hyvin erilaisen pohjan lähestyä markkinaa.

Onko se laatikko ja miksi sillä on merkitystä?

Hyvä ystäväni esitti minulle eräs päivä kysymyksen, jota en ollut tullut ajatelleeksikaan: Onko se oikeasti laatikko, jonka ulkopuolelle käsketään aina katsoa? Mietimme tätä tovin ja tulimme siihen tulokseen, että kaikki muut vaihtoehdot ovat hieman ongelmallisia. Ollessamme pallon sisällä elementti liikkuisi koko ajan, tai veisi ainakin suhteettomasti aikaa ja energiaa esineen liikkeen ja suunnan hallitsemiseen. Ja miten rakennat pallon, jos oletusarvo on, että rakennat ollessasi sisällä?

Jos tahkoja taas olisi enemmän kuin kuution muotoisessa laatikossa, olisi sen suunnittelu itsessään ollut jo niin monimutkaista, että liekö sieltä maksaisi vaivan kurkistellakaan? Itse ainakin siinä tapauksessa aloittaisin siitä, että yksinkertaistaisin ympäröivien seinien perusrakenteet.

Maailma pienenee digitalisoituessaan. Hyvinvointialan murros vaatii ja mahdollistaa uusia palveluita paikasta ja ajasta riippumatta. Ja kyllä kannattaa tarkistaa, että se on laatikko, josta kurkistellaan ulos.

Laatikosta kurkistelee,

Miia

 

Arkisto

Tagit
Jaa